寫這篇文章的靈感來源于我們公司的維修師傅，為什么會這么說呢?在上個月的時候聽到維修師傅說有個工廠購買了一臺55kw的空壓機，而實際他們的用氣量在40-45kw之間，維修師傅們了解到除了特殊情況下才能夠達到55kw的用氣量，這就形成了很大的損耗，資源浪費了;我就在想如果客戶選擇兩臺螺桿空壓機，一臺37kw工頻的機器，一臺22kw永磁變頻的空壓機就可以節(jié)省很大部分的電費支出了;

剛好在昨天接到一個客戶的電話，説他的一個客戶之前打算采購一臺55千瓦的螺桿空壓機，而該客戶的企業(yè)是新建的廠房，工廠車間的設備是分批次進入工廠的，55千瓦的螺桿空壓機則是用戶把所有生產所需要的用氣量算在了里面。從客戶那里了解到了這些因素以后，我的同事綜合了一下技術參數(shù)，決定為客戶選擇兩臺螺桿空壓機，一臺37kw工頻螺桿空壓機的機器，一臺22kw的永磁變頻空壓機。

為什么選擇兩臺空氣壓縮機呢?好處有兩點：

一、因為客戶的生產車間的設備是分批次進入工廠的，期間有一個過程，有可能是半年，也有可能是1年。如果在前期就選擇55kw的空壓機的話，關于生產成本：電費的額外支出則會大幅度增加。如果這個期間只使用37kw的設備，則能很好的解決前期生產設備較少的空檔期，減少電費的支出。

二、選擇兩臺空氣壓縮機的好處不緊緊是省電，機器總歸有壞的時候，使用久了就會發(fā)生故障，如果在工廠生產的時候，空壓機發(fā)生故障停止工作，勢必會給工廠帶來損失，而選擇2臺空壓機的時候一臺常用，一臺備用，當常用的空壓機發(fā)生故障了，備用的頂替上。不緊不影響生產，還能及時的修理發(fā)生故障的空壓機。

當我們的銷售人員和客戶說明了選擇兩臺空壓機的好處之后，客戶非常贊同，夸贊我們的銷售人員能站在客戶的角度選擇型號，而不是一味的推銷高價的空壓機。最終客戶采納了一開一備的設計方案。現(xiàn)在設備在安置的過程中，得到安裝調試完畢以后，就可以使用了。